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在江西南康，传统的木匠手艺曾是这里人们谋求温饱的重要手段。历?0多年的发展，这个“木匠之乡”如今已崛起为中部地区最大的家具产业基地。目前，南康家具产业形成了集研发设计、加工制造、销售流通、专业配套等为一体的产业集群发展格局?012年总产值首次突破百亿元大关?013年江西两会期间，江西省人大代表、南康家具行业协会会长刘学春做客新华网江西频道“中银非常关?#8226;2013江西两会特别访谈”，与网友畅谈南康家具产业的华丽嬗变之路
形成较大规模家具专业市场 产品辐射全国各地
主持人：南康家具是江襾A href="//m.nybizspace.com/mall/product.asp?page=0&leiflag=&ty=&sorttype=&sorttype2=&area=&city=&market=&pro=%BC%D2%BE%DF&sc=&bj=" target=_blank>家具产业的一张名片。历?0年的发展，从无到有，从弱到强，已经成长为“江西省家具产业基地”和“中国中部家具产业基地”。请您简单介绍一下南康家具产业目前的总体情况?012年，南康家具产业全年总产值首破百亿元大关，发展势头很好，你们有哪些做法和经验
刘学春：南康是“木匠之乡”，木匠文化底蕴深厚。经过多年的发展，南康家具已经逐步从初期的粗加工、品种单一向深加工、多元化发展，涵盖了实木、板式、真皮、布艺、金属玻璃和藤艺等六大类。南康目前有家具成品企业2950家，专业配套企业2300家，2012年销售额超过200亿元，家具从业人员达?3万人，年发放工资?0亿元。已形成了较为完整的产业链和较大规模的家具专业市场，成为了全国家具产业的重要组成部分，是中部地区特别是赣南等原中央苏区具有相当代表性的产业集群
南康家具在严峻的形势下取得不俗业绩，我们的主要做法有以下几点：首先是以人为本，加强管理，降低成本，提升品质；其次是注重研发，准确把握产品的市场定位，确保超高性价比的竞争优势；第三是注重营销和服务，加强服务体系的建设，建设好营销渠道，把好诚信关。充分发挥南康作为全国主要家具市场的作用，辐射到全国各地，目前全国主要的二、三线城市都有南康家具产品
政府支持企业自强 南康家具突破重围快速发屔/STRONG>
主持人：南康家具的发展，走过了一条不平凡的道路。曾几何时，“廉价货”的帽子让南康许多家具企业身陷尴尬，艰难求存。从低端产品的代名词，到获得业内及社会各界的认可，从一味追求扩张、拒绝规范，到有序发展，从忽视社会责任，到如今与地方和谐发展。能不能就以您创办的“蓝天木业”为例，谈谈南康家具企业如何实现自我变革，从“小作坊”做成了“大产业”？同时，也请您介绍一下，您是如何发挥家具行业协会的作用，促进南康家具从规模发展走向规范发展的
刘学春：我们南康家具经过20多年的风雨洗礼，依靠南康人民吃苦耐劳的精神，硬是走出了一条不平凡的发展道路。在产业发展的初期，企业一味地追求利润，产业缺乏科学的规划和系统的建设，产业曾一度艰难徘徊。好在政府看到了我们的困难，省、市、县各级领导都高度重视并给予了我们大力的支持。南康市委、市政府专门成立了南康家具产业发展领导小组，深入一线了解家具企业的困境，根据实际情况制定了一系列的相关引导政策和落实上级给予家具产业发展的各项政策。在这些政策的指导下，南康的家具企业逐步走向了规范。在各级党委、政府的关心和帮助下，南康家具得以突破重围，快速发展。除政策的支持外，政府还积极联系各高校，组织南康家具企业主到高校学习现代企业的管理和营销模式，家具企业主的思想和理念的提升为今后的大发展提供了思想保障
“蓝天木业”也是在这样的大好环境中不断发展和壮大的。我们的做法有：建立现代化企业制度，加强团队建设，实行责任与绩效挂钩，充分调动员工的积极性；从国内家具行业出发，结合南康的实际，制定企业的战略规划，明确企业发展方向；加大先进设备的引进，走科技创新之路，提升产品竞争力；注重把握制造业服务化的新趋势，加强企业服务体系的建设，提升产品的满意度；注重产品研发与营销渠道建设，加大投入向产业链两端延伸，做强品牌；准确认识社会与行业的关系，行业与企业的关系，企业与员工的关系，加强企业的社会责任意识
家具协会主要从以下五个“有所作为”上，促进南康家具从规模发展走向了规范发展的道路。一是在发挥桥梁纽带作用上有新作为；二是在增强服务能力上有新作为；三是在加快产业转型升级上有新作为；四是在维护社会稳定上有新作为；五是在加强自身建设上有新作为
产品研发推陈出新 品牌塑造“内外兼修“/STRONG>
主持人：中国家具行业目前尚处“群雄逐鹿”阶段，市场竞争日趋激烈。作为江西省规模最大的家具专业市场，对南康家具在产品研发设计、品牌塑造、市场拓展等方面如何寻求突破，您有着怎样的思考？南康家具如何立足本地市场、面向国内外市场，制定自身的发展战略
刘学春：关于产品研发设计。首先我们主要是利用与珠三角交通便利的区位优势，加强与珠三角家具行业的交流和家具研发机构的合作。充分利用“深圳的创意设计”，第一时间应用于产品系列的开发上，提升产品的竞争力；然后我们通过行业协会的作用做了大量的“双向引导”工作，鼓励和引导企业加大产品的研发投入，引导专业设计机构到南康设立分公司，直接为南康家具企业服务，目前这方面成效明显；三是我们选择专业高校参与南康家具产品的研发和设计；四是倡导有条件的企业组建自己的研发团队，不断地推陈出新，与时俱进
关于品牌塑造。品牌塑造是一个系统工程，它不仅需要企业有扎实的内功，更需要企业有充分的资源。品牌塑造必须走“内外兼修”的发展的路子，内强素质、外树形象。这样的品牌才有管理的支撑、质量的依托、服务的保障、文化的魅力
关于市场营销。一是要打破传统的“等客上门”的营销格局；二是加大营销团队的建设，开拓市场。打造家具生活体验馆，建立终端营销渠道。加强售后服务管理，充分满足消费者的柔性需求；三是加强电子商务平台建设，注重线上了解，线下体验互动，扩大营销渠道
关于制定企业发展战略。我们以市场为导向，适应市场需求。企业的核心竞争力一定是国内、国外市场兼顾。一个好的战略往往是企业与市场的有机统一，短期目标与长期目标的有机统一，经济效益与社会效益的有机统一。战略要接合实际也要与时俱进
抓住历史机遇创新发展模式 打造千亿家具产业集羣/STRONG>
主持人：去年，《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》出台。今?月起，国家也明确赣州市执行西部大开发税收政策。巨大的“政策红利”将给南康家具产业带来哪些机遇？站在新的起点上，请您给我们展望下南康家具产业的未来前景？
刘学春：我们一定会珍惜《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》给予我们的优惠政策，珍惜来之不易的税收政策。我们恰逢这难得的历史机遇，一定要大胆的发展，大阔步的发展。创新发展模式，引进新技术、新设备，实现新跨越
南康家具产业未来的发展前景光明，催人奋进。我们将在各级党委、政府的关心重视下，在社会各界的鼓励支持下，同心同德、勤勉务实、谦卑进取，打造一个千亿家具产业集群，在促进民生、承担社会责任上有新作为，在促进中部地区崛起、鄱阳湖生态经济区建设和赣南等中央苏区振兴发展中有新作为
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