权威·专业·专注
中国木材网讯一年之计在于春，今年的春天内蒙古大兴安岭林区却遇到了木材销售连续走低的形势?月末，大兴安岭林区召开?013年工作会议，会上，大家最关心的就是木材销售，盯得最紧的是木材售价。目前，大兴安岭林区的经济收入主要以木材销售为主，木材销售遇冷会直接影响到经济运行等各项工作
销售报 越比越心
据内蒙古大兴安岭森工集团市场营销处处长罗兴珀介绍，现在是木材生产和销售的黄金季节，为了确保木材生产资金链不断，他们被迫降价销售：1月份，林区林木产品平均售价为每立方米624.02元，与上年同期相比每立方米下降了289.33元；林区林木产品销售完?2.7万立方米，降价销售直接导致林区收入减?674万元。截?月末，林区林木产品库存总量?5.9万立方米，其中主产品库存总量?0.7万立方米，比上年同期增加14.9万立方米。即佾A href="//m.nybizspace.com">木材大幅降价，木材销售形势仍然不乐观、/P>
柴河林业局贮木场木
2月份，大兴安岭森工集团销售木?.5万立方米，销售总量仅为1月份的一半左右
从前两个月的销售报表看，销售量直线下降，库存总量越来越多。如果积压时间过长、材质下降，木材价格还会跟着下调，这怎么能不让林区人着急？
市场调研 如此低迷为哪
为了弄清木材市场低迷的原因，大兴安岭森工集团市场营销部开始调查分析市场，经过一番调查，罗兴珀告诉笔者，影响林区木材销售的原因主要有三个方面。一是受周边其他林区低价木材的影响。黑龙江加格达奇林区的木材在沧州、德州的售价远远低于内蒙古大兴安岭林区的价格。二是受国外木材进口量增加的影响。俄罗斯进口木材数量一直呈现强势，满洲里和绥芬河口岸积压了大量进口木材，且质优价低。此外，中国从北美、东南亚等地区进口的木材大幅度增加，在华中和华南地区尤其是离港口较近的地区已经基本取代了国内咋A href="//m.nybizspace.com/mall/product.asp?page=0&leiflag=&ty=&sorttype=&sorttype2=&area=&city=&market=&pro=%B6%ED%C2%DE%CB%B9&sc=&bj=" target=_blank>俄罗斯木杏/FONT>。三是受国家房地产调控政策的影响。今年，我国大部分地区房价处于滞涨或下降状态，开发商纷纷缩减房地产开发规模，减少了木材的使用量。他还重点强调了一个原因——那就是国家新农村建设。因为林区木材销售很大一部分是民用，国家开展新农村建设以后，集中建房，农民自己盖房子很少，所以对木材的销量产生了一定影响
雪上加霜 运费增幅13%
最近，影响木材销售的因素又增加了一条。这就是铁路货运价格上涨?013??7日，国家发改委、铁道部联合下发了《铁道部关于调整铁路货物运价的通知》，决定?013??0日起，对全国实行统一运价的营业线货物运价进行调整，货物平均运价每吨公里提?.5分。一位木材客户为我们算了一笔账：货运价格调整后，从林区发往河北、北京、天津一带的木材市场，一火车木材运费将上?500元。“缩小了我们的利润空间，现在大家的态度是等待观望。
针对木材销售不利的局面，大兴安岭林区积极采取应对措施，促销木材。罗兴珀介绍：一是提高协作意识，形成价格联动机制。在调整价格时要与周边产品相近的森工企业共同研究、同时调整，避免相互倾轧、竞相降价造成不必要的经济损失。二是对国内木材市场进一步细分化，把不同材种的销售区域进行认真界定，注重培养售价较高的区域市场。三是对产品品种进一步细分，以适应不同用户的不同需求，提高木材产品的总体售价。四是尝试将部分紧俏产品分批次投放市场，组织用户采用挂牌销售、比价销售、竞价销售等方式提高售价。五是做好一切服务工作，为用户节约采购成本
从目前销售形势看，大兴安岭林区尽管想尽了各种办法加大木材的促销力度，但效果并不明显，市场有一只无形的手在掌控制约着进口材与国内材的销售总量。木材销售要从低谷中走出，并非一朝一夕的事情，除了林业企业努力之外，更重要的借助外力，比如国家政策、市场机遇等，来扭转被动的局面，让爬冰卧雪的林业工人脸上多一些笑容，少一些乌云
(责任编辑：黄俊峰)
