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èšç„¦ ¡ª¡ªç–«æƒ…之下的五金创å—ü/h1>
时间9ü/em>2020-05-22 17:49 æ¥æºï¼™ü/em>中国木æç½ü/em>点击次数9ü/em>35192
今年以æ¥ï¼Œæ–°è‚ºç‚Žç–«æƒ…爆å‘,对社会ç»æµŽå„æ–¹é¢éƒ½äº§ç”Ÿäº†æ·±è¿œçš„å½±å“。目å‰ï¼Œå›½å†…疫情已ç»å¾—到有效控制,å„地ã€å„行业也在有åºç»„织å¤å·¥å¤äº§ã€‚但是,疫情带æ¥äº†å“ªäº›ä¸å¯é€†è½¬çš„å½±å“?å„行业处于一ç§ä»€ä¹ˆæ ·çš„状æ€ï¼Ÿå‘生了哪些å˜åŒ–?行业是å¦èƒ½åº”对ã€å…‹æœè¿™äº›å˜åŒ–和困难?是国家相关部门和行业å会急需了解的事情ã€

为了真实客观地å映行业ã€ä¼ä¸šå½“å‰çš„情况,对存在的问题æ出有针对性的政策建议ã€å»ºè¨€ï¼Œäº‰å–尽早推动五金行业步入快速ã€å¥åº·å‘展的轨é“,中国五金制å“å会会刊《中国五金与厨å«ã€‹è”åˆæ•°å®¶æƒå¨åª’体,对中国五金行业å„产å“分会会长å•ä½è¿›è¡Œäº†ä¸€åœºä¸“题采访,并推出系列报é“ã€ü/P>

当å‰ä¼ä¸šå¿§è™‘最大的,除了销售å—阻,最é‡è¦çš„就是供应链问题,ä¼ä¸šä¸Šæ¸¸ä¾›åº”链直接决定ç€ä¼ä¸šçš„ç»è¥å’Œå¤å·¥å¤äº§è¿›ç¨‹ã€‚如果疫情还将延续一段时间,供应链是å¦ä¼šæˆä¸ºå½±å“ä¼ä¸šæ­£å¸¸ç”Ÿäº§çš„åˆä¸€å¤§é—®é¢˜ï¼Ÿå¯¹æ­¤ï¼Œå—访ä¼ä¸šè°ˆäº†è‡ªå·±çš„看法ã€ü/P>

1

于性江

工具五金分会会长

文登å¨åŠ›å·¥å…·é›†å›¢æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¾ü/P>

当å‰ï¼Œä¼ä¸šçš„供应链方é¢å­˜åœ¨ä»¥ä¸‹å‡ é¡¹å›°éš¾ï¼šä¸€æ˜¯ä¾›åº”ä¸åŠæ—¶ï¼Œä¸»è¦è¡¨çŽ°åœ¨å—环ä¿ã€ç–«æƒ…等影å“,工厂开工ä¸è¶³é€ æˆä¸èƒ½åŠæ—¶ä¾›è´§ï¼›äºŒæ˜¯ä»·æ ¼ä¸Šæ¶¨ï¼Œå¦‚包装æ料,由于纸张的涨价,所有包装æ料都在涨价,但在销售市场èŽç¼©çš„情况下,我们的产å“ä¸èƒ½éšä¾¿æ¶¨ä»·ï¼Œå› æ­¤ä¼ä¸šæ¯”较难ã€ü/P>

2

张书�/P>

é”具分会会长

烟å°ä¸‰çŽ¯é”业集团股份有é™å…¬å¸å…šå§”书记

我们公å¸ä¸Šæ¸¸äº§ä¸šé“¾ä¸»è¦æ˜¯æœ‰è‰²å’Œé»‘色金属æ料,相信供应链ä¸ä¼šå‡ºçŽ°é—®é¢˜ã€‚并且å—市场影å“有色金属比如铜ã€é“ã€é”Œç­‰ä»·æ ¼é™å¹…较大,能从一定程度上é™ä½Žä¼ä¸šç”Ÿäº§æˆæœ¬ã€ü/P>

微信图片_20200518094220

孔令磉ü/P>

建筑五金分会副ç†äº‹é•¿

玫德集团董事局主席

在国内疫情爆å‘åˆæœŸï¼ŒçŽ«å¾·é›†å›¢çš„上游供应链,由于多地实施了严格的交通管制ã€å¤§éƒ¨åˆ†å·¥åŽ‚åœäº§ï¼Œä¾›åº”链几乎断裂,有些物资由公å¸çš„业务员亲自装车è¿è¾“æ‰ä¿è¯äº†ä¾›åº”。现在,éšç€å›½å†…疫情控制形势的好转,国内供应链基本趋于稳定,风险ä¸å¤§ã€‚但是近期疫情在全çƒè”“延,国外的供应链风险加大,如胶圈的æ料三元乙丙橡胶需è¦ä»Žç¾Žå›½ã€æ—¥æœ¬è¿›å£ï¼›è¿˜æœ‰äº›å…³é”®è®¾å¤‡çš„é…件也需è¦ä»Žå›½å¤–è¿›å£ã€‚针对这些æ料,我们æ醒供应商储å¤?个月以上的库存,如果真的因国外疫情影å“而无法进å£ï¼Œæˆ‘们也有足够的时间去应对,加之目å‰çŽ«å¾·çš„主è¦æ料供应链大都在国内,所以目å‰æ¥çœ‹ä¾›åº”链暂时ä¸ä¼šæˆä¸ºå½±å“ä¼ä¸šæ­£å¸¸ç”Ÿäº§çš„大问题ã€ü/P>

1

陈åˆæž–ü/P>

烹饪器具分会会长

爱仕达股份有é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿

关于上游供应链存在的问题,目å‰çˆ±ä»•è¾¾åœ¨æµ™æ±Ÿæ¸©å²­ã€å˜‰å–„和湖北的工厂,共有500多家é…套供应商,目å‰ä¾›åº”商å¤å·¥æ¯”例超è¿?9.%,相关生产所需的é…套物料供应已ç»ä¸å—å½±å“;涉åŠæŠ›å…‰åŠ å·¥çš„产å“,因抛光行业å¤å·¥æ™®é较迟,精铸产å“交付期有所延åŽã€å»¶é•¿ï¼›

许多供应商因资金紧张,影å“采购订å•ç”Ÿäº§å’Œäº¤ä»˜æ—¥æœŸï¼Œå¯¹ä»˜æ¬¾çš„è¦æ±‚也较高ã€ü/P>

如果疫情延续,我们的供应链将会é¢ä¸´å¾ˆå¤šé—®é¢˜ã€‚首先,因为外销客户å—疫情影å“,外销订å•å‡ºçŽ°æ‰¹é‡å–消或延期å˜æ›´ï¼Œå¯¹æˆ‘们公å¸å’Œç›¸å…³ä¾›åº”商的库存ã€èµ„金造æˆå¾ˆå¤§çš„压力;

其次,若国外疫情继续漫延,国际采购物料也将å—到影å“。如新加å¡ç”Ÿäº§çš„åŽç¦æ¶‚料,目å‰æˆ‘们接到通知他们è¦åœäº§ä¸€ä¸ªæœˆï¼Œè™½ç„¶éƒ¨åˆ†å·²è½¬å•åˆ°å¹¿ä¸œæ±Ÿé—¨ç”Ÿäº§ï¼Œä½†è¿˜æœ‰éƒ¨åˆ†å› ç”Ÿäº§é…æ–¹ã€ç”Ÿäº§å·¥è‰ºé—®é¢˜æ— æ³•è½¬å•ã€ü/P>

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æŽç§¯å›ü/P>

日用五金分会执行会长

阳江åå…«å­é›†å›¢æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿

在当å‰ç–«æƒ…状æ€ä¸‹ï¼Œè£…备制造ä¼ä¸šçš„很多上游供应商åœå·¥ï¼Œç›¸å…³ç‰©æµå—阻,严é‡å½±å“ç€ä¸‹æ¸¸å¤å·¥å¤äº§ï¼Œç”šè‡³ä¸æŽ’除åŽç»­ä¾›åº”商ã€ç‰©æµå•†å€Ÿæœºæ¶¨ä»·ï¼Œè€Œæœ€ç»ˆæˆæœ¬éƒ½è½¬å«åˆ°åˆ¶é€ ä¼ä¸šèº«ä¸Šï¼Œå¢žåŠ ä¼ä¸šç”Ÿå­˜åŽ‹åŠ›ã€ü/P>

我们建议政府相关部门如市场监ç£ç®¡ç†å±€ç­‰ï¼Œæ˜Žç¡®æ”¿ç­–,严ç¦å„è¡Œå„业借机涨价,特别是铜æã€é’¢æ¿ç­‰å¤§å®—æ料,对扰乱正常市场秩åºçš„行为,加大执法监ç£åŠå¤„罚力度ã€ü/P>

å—疫情的影å“,线下消费å—到冲击,消费者的目光转到线上,这ç§æ¶ˆè´¹æ¨¡å¼çš„转å˜ï¼Ÿä¹Ÿå°†ç»™ä¼ä¸šçš„è¥é”€æ–¹å¼å¸¦æ¥æ”¹å˜ã€‚未æ¥ï¼Œä¼ä¸šæ˜¯å¦ä¼šå¤§å¹…增加线上è¥é”€æ¯”é‡ï¼Ÿè€Œä¸”在疫情过åŽçº¿ä¸Šè¥é”€ç»§ç»­å æ®æ›´å¤§çš„比é‡ï¼Œæˆä¸ºå¸¸æ€åŒ–çš„è¥é”€æ¨¡å¼ï¼Ÿå¯¹æ­¤ï¼Œä¼ä¸šè°ˆäº†è‡ªå·±çš„è¥é”€è®¡åˆ’ã€ü/P>

1

陈åˆæž–ü/P>

烹饪器具分会会长

爱仕达股份有é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿

ä¼ä¸šåšå¥½è¥é”€éœ€è¦ä¸‰å¤§åŠ¨ä½œï¼šå“牌推广ã€æ¸ é“建设ã€ç»ˆç«¯ä¿ƒé”€ã€‚å“牌推广解决消费者的认知问题,渠é“建设解决市场覆盖问题,终端促销解决终端动销问题。而新è¥é”€æ¨¡å¼åˆ™æ—¨åœ¨å€ŸåŠ©æ–°çš„传播手段ã€æ–°çš„互è”网技术é‡æž„一套新的更有效率的å“牌è¥é”€ä½“系,对线上æœåŠ¡ã€çº¿ä¸‹ä½“验以åŠçŽ°ä»£ç‰©æµè¿›è¡Œæ·±åº¦èžåˆã€ü/P>

ç›®å‰çº¿ä¸Šä¸»æµç”µå•†å¹³å°æµé‡çº¢åˆ©è§é¡¶ï¼ŒèŽ·å®¢æˆæœ¬ä¸æ–­æå‡ï¼Œçº¿ä¸‹è¾¹é™…获客æˆæœ¬åŸºæœ¬ä¸å˜ã€‚所有å“牌都é¢ä¸´å¸‚场å æœ‰çŽ‡é™ä½Žã€å“牌用户æµå¤±çš„难题,å•çº¯ä¾é å•†å“æ¥å½±å“用户,与客户建立强关è”å·²ç»éžå¸¸å›°éš¾ï¼Œæ–°è¥é”€æ¨¡å¼åˆ™æ˜¯ä»ŽåŽŸæœ‰çš„以商å“为中心的è¥é”€è½¬æ¢åˆ°ä»¥é¡¾å®¢ä»·å€¼ä¸ºä¸­å¿ƒçš„è¥é”€ã€‚ä¼ä¸šå¦‚何更好地转å‘线上新è¥é”€æ¨¡å¼ï¼Œæˆ‘们认为,首先是采用更多的传播方å¼åŠæ‰‹æ®µï¼ˆå¦‚图文ã€çŸ­è§†é¢‘ã€ç›´æ’­ï¼‰ã€å¼€å‘更多的渠é“åŠå¹³å°ï¼ˆå¦‚社群渠é“ã€å¾®ä¿¡å•†åŸŽã€æ–°é›¶å”®å¹³å°ï¼‰ï¼Œä½¿å“牌å¯ä»¥å¿«é€Ÿå®žçŽ°ç”¨æˆ·è§„模化:ü/P>

其次是构建更çµæ´»é«˜æ•ˆçš„生产体系,更多的体验终端ã€æ›´å®Œå¤‡çš„物æµé…é€æœåŠ¡ï¼Œæ‰èƒ½æ»¡è¶³æ¶ˆè´¹è€…日益增长的对高å“è´¨ã€å·®å¼‚化ã€ä½“验å¼æ¶ˆè´¹çš„需求;

第三是以å“牌+商å“+æœåŠ¡çš„组åˆæ‹³æ–¹å¼ä¸ºåˆ‡å…¥ç‚¹ï¼Œä¸Žå®¢æˆ·äº§ç”Ÿå¼±å…³è”,基于更完善的å“牌会员管ç†ä½“ç³»ã€æ›´ä¼˜è´¨çš„会员æœåŠ¡ä¸Žå®¢æˆ·äº§ç”ŸæŒç»­å…³è”直至强关è”,å“牌也更易留存高价值的忠诚客户ã€ü/P>

爱仕达作为行业内顶尖å“牌åŠä¸€æµåˆ¶é€ åŽ‚商,具备一套严格且完善的产å“è´¨é‡ç®¡æŽ§æ ‡å‡†ï¼Œä¸ä¼šå› äº§å“销售渠é“ä¸åŒè€Œå·®å¼‚化或放宽å“质把控,åŒæ—¶çˆ±ä»•è¾¾å…¨çº¿äº§å“å‡æœ?年全国è”ä¿çš„å”®åŽæœåŠ¡ä¿éšœï¼Œä¹Ÿä»ŽåŽç«¯è§£å†³äº†æ¶ˆè´¹è€…çš„åŽé¡¾ä¹‹å¿§ã€‚因此新è¥é”€æ¨¡å¼çš„大力推进并ä¸ä¼šå¸¦æ¥äº§å“è´¨é‡é£Žé™©ä¸Šå‡ã€?nbsp;

2

茅忠羣ü/P>

å¸æ²¹çƒŸæœºåˆ†ä¼šä¼šé•¿

方太集团董事长兼总è£

方太目å‰æ­£åœ¨åŠªåŠ›æŽ¢ç´¢çº¿ä¸Šè¥é”€ä¸Žé”€å”®æ–°æ–¹å¼ã€‚但从长远看,疫情平æ¯åŽï¼Œå®¶ç”µäº§å“线上销售的比é‡ä¸ä¼šå¤§å¹…æå‡ã€‚原因首先是喜欢自由ã€å–œæ¬¢ä½“验ã€å–œæ¬¢äº«å—ã€å–œæ¬¢é›†ç¾¤ç­‰æ˜¯äººæ€§ä½¿ç„¶ï¼Œä¸ä¼šå› ä¸ºä¸€åœºç–«æƒ…而改å˜ã€‚疫情平æ¯åŽï¼Œå¤§å®¶éƒ½æ¸´æœ›å‡ºé—¨ï¼Œçº¿ä¸‹é”€å”®çš„体验优势以åŠè‡ªç”±ã€äº¤é™…等特点,满足了人性的需求ã€ü/P>

其次,销售渠é“会演å˜ï¼Œä½†æ¸ é“会按照自己的规律演å˜ï¼Œè€Œä¸ä¼šå› ä¸ºä¸€åœºçŸ­æš‚的疫情产生å˜åŒ–。电商的出现也ä¸æ˜¯å› ä¸ºéžå…¸ç–«æƒ…,éžå…¸åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå¤–缘,真正的原因是电商满足了消费者此å‰æœªè¢«æ»¡è¶³çš„需求。没有éžå…¸ï¼Œç”µå•†çš„崛起也会å‘生。但当å‰ï¼Œä¸­å›½çš„线上电商å‘展早已过了顶峰期,ä¸å¯èƒ½å› ä¸ºæ–°å† è‚ºç‚Žç–«æƒ…å†æ¬¡çªé£žçŒ›è¿›å¼å‘展ã€ü/P>

å¶è¿œç’Šü/P>

燃气用具分会执行会长

广东万和新电气股份有é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿

在疫情期间,é¢å¯¹çº¿ä¸‹å¸‚场èŽç¼©å’Œâ€œå®…â€æ¶ˆè´¹çš„兴起,万和加大了在京东ã€å¤©çŒ«ã€è‹å®æ˜“è´­ç­‰å„大电商平å°çš„è¥é”€åŠ›åº¦ï¼Œå¹¶é€šè¿‡æŠ–音ã€å¾®åšæŽ¢ç´¢ç¤¾äº¤ç”µå•†æ–°æ¨¡å¼ï¼Œå…¨åŠ›æŽ¨è¿›â€œçº¿ä¸Šå¾®å•†åŸŽ+实体门店â€çš„新零售模å¼ï¼Œå®žçŽ°äººã€è´§ã€åœºçš„数字化全打通;近两个月以æ¥ä¸‡å’Œå…¨å›½é”€å”®åŒºåŸŸçš„“宅家欢ä¹è´­ã€ä¸‡äººæŠ¢ä¸‡å’Œâ€çº¿ä¸Šç›´æ’­é”€å”®æ´»åŠ¨å·²ç»ä¸¾è¡Œäº†126场,实现销å”?000多万元ã€ü/P>

ç›®å‰çº¿ä¸Šè¥é”€çš„业务比é‡åŠ å¤§ï¼Œçº¿ä¸‹è¥é”€æ–¹å¼çš„线上化也会æˆä¸ºä¸€ç§è¶‹åŠ¿ï¼Œç¤¾ç¾¤è¥é”€å¼‚军çªèµ·ï¼Œç›´æ’­æˆä¸ºä¸€ä¸ªé‡è¦çš„销售工具;接下æ¥ï¼Œæˆ‘们还è¦ä»¥ç¤¾äº¤ç”µå•†ä¸ºæ’¬åŠ¨ç‚¹ï¼Œä»¥ç”¨æˆ·ä¸ºæ ¸å¿ƒï¼Œè‡´åŠ›äºŽæ‰“通线上线下两个场景,加速互è”网è¥é”€åˆ°é”€å”®ã€æœåŠ¡çš„闭环,实现两端èžåˆã€‚在数字化ã€ä¿¡æ¯åŒ–å˜é©æµªæ½®ä¸­ï¼Œæˆ‘们也è¦åŠ å¿«ä¼ ç»Ÿä¼ä¸šå‘˜å·¥åœ¨çº¿ã€äº§å“在线ã€å®¢æˆ·åœ¨çº¿ã€ç®¡ç†åœ¨çº¿çš„进程,真正奠定ä¼ä¸šç”¨æˆ·ç»è¥çš„基础,帮助传统ä¼ä¸šä»Žæ¸ é“ç»è¥ã€é—¨åº—ç»è¥é€æ¸è¿‡æ¸¡åˆ°ç”¨æˆ·ç»è¥ï¼Œæå‡ä¼ä¸šè¿è¥æ•ˆçŽ‡ï¼Œæ‰©å¤§ä¼ä¸šç”¨æˆ·åŸºç¡€ï¼Œå‡è½»çº¿ä¸‹æ³¢åŠ¨å¯¹ä¼ä¸šç»è¥çš„å½±å“ã€ü/P>

ç›®å‰ï¼Œçº¿ä¸Šé”€å”®æ˜¯ä¸»è¦çš„销售方å¼ï¼Œå…¶å¢žé€Ÿè‚¯å®šä¹Ÿä¼šè¶…越线下渠é“,但是线上销售与线下渠é“销售的体验åŠæœåŠ¡åŠŸèƒ½æ˜¯äº’补的ã€ü/P>

产å“è´¨é‡æ˜¯ä¼ä¸šçš„生命线,疫情的影å“和销售渠é“ã€æ–¹å¼çš„å˜åŒ–与万和对å“质的è¦æ±‚无关,万和一直从产å“策划ã€è®¾è®¡å¼€å‘ã€åŽŸæ料采购ã€åˆ¶ç¨‹ã€å‚¨è¿ã€é”€å”®åˆ°å”®åŽå®‰è£…,通过引进IPD加强对产å“全生命周期实施全过程的质é‡é£Žé™©ç®¡ç†ï¼Œä¸æ–­æå‡äº§å“è´¨é‡ä¸ŽæœåŠ¡è´¨é‡ã€ü/P>

4

å¤éœ†

市场专委会会镾ü/P>

中国科技五金城董事长

2020年疫情爆å‘åŽï¼Œå„è¡Œå„业基本都å—到了影å“,虽然旅游ã€é¤é¥®ã€çº¿ä¸‹å¨±ä¹ç­‰è¡Œä¸šå—到了一定冲击,但网络购物ã€é¤é¥®å¤–å–ã€ç½‘络游æˆç­‰ç½‘络ç»æµŽå´é€†åŠ¿å¤§æ¶¨ï¼Œç›´æ’­å¸¦è´§ã€ç”Ÿé²œé…é€ã€åœ¨çº¿æ•™è‚²ç­‰æ–°çš„消费业æ€ä¹Ÿæ˜¯å‘展迅猛,æˆä¸ºå½“å‰ç»æµŽå‘展中的一抹亮色。日å‰ï¼Œå…¨çƒåŒ–监测和数æ®åˆ†æžå…¬å¸å°¼å°”森最新å‘布的《战疫人白皮书》报告就指出,疫情防控期间采å–的居家隔离措施在让中国消费者过上网络ç»æµŽçš„åŒæ—¶ï¼Œä¹Ÿå‚¬ç”Ÿäº†ç½‘络ç»æµŽçš„迅速å‘展。而这ç§ç”Ÿæ´»å’Œæ¶ˆè´¹ä¹ æƒ¯å¸¦æ¥çš„å½±å“将是深远的,会æŒç»­åˆ°ç–«æƒ…结æŸä¹‹åŽï¼Œæˆä¸ºæŽ¨åŠ¨ä¸­å›½æ¶ˆè´¹å¸‚场æŒç»­å¢žé•¿çš„新动力ã€ü/P>

è¿‘å¹´æ¥ï¼Œæ°¸åº·ä¸­å›½ç§‘技五金城åšå®šä¸ç§»â€œèµ°å‡ºåŽ»â€å‘展,以è¾å°„æœåŠ¡å›½å†…大市场为切入点,直è¥ã€åŒºåŸŸä»£ç†ã€ç»é”€ç­‰å¤šæ¨¡å¼åŒæ­¥æŽ¨è¿›ï¼Œä¸æ–­åŠ å¿«è‡ªæœ‰â€œäº”金优选â€å¹³å°å…¨å›½å¸ƒå±€ã€‚今年以æ¥ï¼Œé’ˆå¯¹ç–«æƒ…å½±å“,永康中国科技五金城å‘挥“尚五金â€å•†åŸŽçš„优势和市场优势资æºï¼Œè”åˆå¸‚场商家实施闭市ä¸æ–­ä¾›ï¼Œçº¿ä¸Šçº¿ä¸‹åŒçº¿å‘力,走出了一æ¡ç‰¹è‰²å‘展之路。目å‰ï¼Œâ€œäº”金优选â€å·²ç´¯è®¡è®¾ç«‹ç›´é”€ä¸­å¿ƒå’Œå„类网ç‚?6家,业务è¾å°„全国10多个çœï¼ˆå¸‚)ã€ü/P>

在大数æ®ã€äº‘计算ã€äººå·¥æ™ºèƒ½ã€ç”µå­å•†åŠ¡ã€æ–°ä¸€ä»£ç§»åŠ¨é€šä¿¡ç­‰æŠ€æœ¯å’Œä¸šæ€ä¸æ–­é©±åŠ¨ä¸‹ï¼Œâ€œç½‘络ç»æµŽâ€æ­£åœ¨æˆä¸ºå½“今社会生活中的一个新消费业æ€ã€‚未æ¥çº¿ä¸Šçº¿ä¸‹çš„全产业链èžåˆæ˜¯å”¯ä¸€å‡ºè·¯ã€‚而è¦å®žçŽ°å…¨äº§ä¸šé“¾çš„æ•´åˆï¼Œå°±è¦æ±‚产å“从生产端和销售端打通,而且能在å„线上平å°å®žçŽ°åŒç½‘åŒä»·åŒé”€ï¼Œå¹¶èƒ½å®žçŽ°å¤šç½‘é…é€ã€ü/P>

中国国际五金展将继续时刻关注行业动æ€ï¼Œé€šè¿‡å¾®ä¿¡å¹³å°ã€å®˜æ–¹ç½‘站等方å¼å’Œå¤§å®¶åˆ†äº«æœ€æ–°æ¶ˆæ¯ï¼Œä¹Ÿè¯·æ‚¨éšæ—¶ç•™æ„ã€ü/P>

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